淺談服裝店賺錢“秘訣”      資料來源:“阿堣琱琚赤A飾論壇許凡提供

我想大家一定都知道服裝的利潤是多麼的高,但是為什麼就有人賠錢呢?

但是又為什麼那麼多人賺錢呢?

他們是怎麼賺到錢的呢?如果你是一個小本創業者相信以下的方法不錯。

一、多跑批市場。由於你是小本經營所以你不能進太多的貨。如果你進多了,一旦你的眼光有一點不准了,那你只能跳樓大降價了。所以你一定多跑,每次進的少一些。

二、多看服裝雜誌。如果你瞭解現在流行的方向,進的貨就一定沒有水準,其實每一款服裝設計出來就有自己的道理,一定有它美的地方,但是這樣美的地方可以吸引多少人的眼光呢?如果僅僅吸引像你這樣人的眼光,那就完了。所以要多學習,多看一看這方面的雜誌。學習學習。

三、一定要選好店鋪。不要多說,不管從朋友的角度,從網上找到的資料都強調強調再強調店鋪位置的重要。

四、服務一定要細緻。在這個論壇中看完臺灣王永慶是怎麼賣米的,我就想到做服裝業更需要老顧客的幫助。

五、多和一些幫助解決庫存的公司聯繫。庫存的危害:經營多年的朋友都會告訴我們一件事,你做了多年之後才會發現你賺的錢都在倉庫中。對小本的我們來說不僅沒有資金進新款,也沒有資金做宣傳。

庫存是怎麼產生的呢?

一、你如果眼光不好,進了十款的貨有三款不好賣就產生庫存了。

二、如果你在沒有時間多跑批發市場,一次進多了貨,先不要說不好賣的,就算是好賣的也會產生庫存。比如一款服裝,在批發商那一定要你進全套的,就是SML的號碼都要進,但是你相信自己的眼光進了三套,卻發現SM都好賣,就是L走不動。一到換季的時候這樣的服裝大清倉也沒有人。只會讓人血本盡失。所以你要多和一些收庫存的公司聯繫或者說加盟一些可以百分百退還貨的公司。這樣一來你的庫存就解決了。

要在服裝行業賺錢,總結下來就幾點:

  要積極;

  要有眼光;

  要想好退路。

我就有一個做專用庫存的公司

我加入這個公司之後我現在的銷售額原來的一.五倍,卻沒有一點的庫存。

想做生意就不要怕虧本.首先店址要選對,人流多的地方生意相對較旺.另外庫存的衣服最好是不要計較能從中賺多少,可以折價銷售只要能保住本,以免不利資金周轉。

本人想投資一個服裝店,瞭解一段時間之後,發現以下幾個可能會讓投資失敗,所以想請問一下有過這方面經驗的朋友,要如何解決以下的問題?

一、如果進的貨不好銷售,會產品庫存。造成損失。

二、如果進的貨在與供應商談退換時,只能退還其中一部分,造成產品庫存。

三、由於店小,銷售不力。沒有資金進新款,造成損失。

四、由於資金不足,造成宣傳力度不強,知名度不高,造成銷售力度不夠。

想做就做,還沒做就想到了不成功這是不可能成功的,所以對於你的想法提出批評。這些應該想到,其實這些的解決方案就一個--解決銷售問題。解決銷售問題就在於你工作的態度和成績,所以不要想太多這些因互,應該多想想店的位置想好沒有,是不是好位置,店是不是很流行,。款式是不是讓顧客喜歡的……等等。以後是不是生意好不好,是不是有很多庫存賣不出去,現在都沒有做好,怎麼想以後呢。

所以,想做就做,想幹就幹吧,相信自己,通過努力一定能成功的,因為我也想開個服裝店。

這些不是原因,你的問題是要解決怎麼去銷售,做好銷售這一切就不再有困惑了。

在銷售上好好下工夫吧,這些擔憂是沒有什麼用的,地段和商品本身是最重要的因素之二。

這是問題的關鍵,其實你還是對自己沒有信心,在多瞭解流行趨勢,多看看店鋪,多搞點資金才是真的,沒信心就先不要做,等有了信心,這些也就不是什麼解決不了的問題了。
 

 

如何充分發揮您公司產品和商機的效果

不要發佈重複資訊:

別以為發佈的資訊多,別人看到的幾率就會增大。當客戶進入您的網站看到大量的重複資訊,最後只能帶來相反的效果,會造成客戶的不信任感,認為您在胡亂的發資訊。

標題要簡單明瞭:

一句話能夠說明白您的產品和商機,就不要寫的太長,因為客戶會點擊仔細看詳細描述的。 太煩瑣或太簡單的標題會造成在搜索中的效果不好。

詳細描述要盡可能的詳細:

詳細描述等於是對您產品的宣傳詞,好容易吸引人來看了,但描述寫的很差,會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產品的最細節描述。

使用高品質的圖片:

高品質的圖片對於產品和商機是非常重要的,畢竟客戶在網上無法看到實物,如果沒有圖片或者圖片很小很模糊,給人的第一印象就差了。如果一個產品有廣告般品質的配圖,給人的吸引力就大大增加了。這一點確實很重要,產品圖片一定要清晰,明亮,象素不要太小,否則很難令客人有購買的意向。

及時的更新:

及時的更新您的產品和商機也很重要,如果一個客戶給您打了電話才知道您網站上的產品已經不生產了,他會是什麼感覺。

關鍵字的重要性:

產品和商機中填寫的關鍵字對搜索是很重要的,關鍵字中應該包含您的產品的專業名稱和更寬泛層次上的名稱,甚至是大類的名稱,這樣被搜索到的機會將會加大。

分類的選擇:

選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會,比如客戶是不會對在化工類目下的買玩具的公司感興趣的。

對產品創建分類系列:

如果您的產品數量很多,將產品分類放入不同的產品系列中會讓您的網站更整潔,讓客戶觀看的時候更清晰更有條理。

本人開了一家女裝店,是我女朋友在經營,可生意總是平平淡淡,甚至還虧本。可我的兩個妹妹生意卻是經營的紅紅火火,原因是她們有很多的老生意,在下只是在此請教各位該如何拉住老生意。

以我逛街的經驗,馬路上的女人形形色色,審美觀更是千奇百怪。你必須記住:存在就是合理,一件衣服做出來,總在喜歡的人。現在的女人全學精了,一到五一、十一就傾巢而出選打折貨,不管合不合適,只要是名牌,一看二至三折就覺得賺到了,其實根本不合穿或是不好穿,本人也有過此類慘痛的經驗。所以,打折永遠都能吸引住女人的眼球。

這個打折的方式也要和衣服搭配,也可以臨時打折。這就需要你的臨場發揮了。如果有人看中一件覺得不夠便宜,要你少個十幾二十塊,你可以把其他最低單價的衣服拿出來說這個可以少二三十塊,但有一些小小差別。這個差別就隨你講了;或是他拿了個最差的,你可以拿另外一件一樣差的說這是名牌或是進口的,只貴二十塊等等。女人世界堶悸瑣Q位很少聽說有庫存的,賣衣服需要有非常靈活的頭腦。

你可以穿一身你自己賣的衣服當活廣告。只要別人多看一眼你都可以馬上把衣服拿給她看,當她穿上後你要非常真誠的誇獎,聽她語氣不對或是對另一套表現興趣,你可以選擇性的舉出兩種的優缺誘使她買你推薦的。種種如此,都靠你自己去營造。我曾經看過商品同樣化非常厲害的一條街,生意好跟不好的情形確實有相差。女人世界便是極好的佐證。除了第二條取決於供應商外,其他都是你自己的原因。

一、用獨到的眼光選擇款式,銷的好就不會積壓;

二、想到退貨就已經使你少了衝力。(品質問題除外)

三、採取季末甩賣,絕不讓服裝過季積壓;

四、小批量,勤進快出;

五、提高服務品質。

想做生意就不要怕虧本.首先店址要選對,人流多的地方生意相對較旺.另外庫存的衣服最好是不要計較能從中賺多少,可以折價銷售只要能保住本,以免不利資金周轉。

 

服裝店的經營之道:

一.進貨的時候當然和商家先談好具體事項,比如退貨、半價退貨、少量規定退貨等等。

二.對於你自己的店門是否處於熱鬧商區或者地段、位子突出.或者人流量充足。

三.最重要對於自己的運轉資金要瞭解、要把握好。回籠資金要儘快、進貨和買出去的貨自己有數、充分掌握資金怎樣調整、回籠資金快?這和你的經營、管理等各方面有關!

失敗了不要緊[看題目],哪里摔倒,哪里爬起!

冒昧,我也有這個想法,不過我是這樣想的,現在單靠自已來發展服裝店真的很難搞。不如加盟一些比較有知名度的服裝連鎖賺錢還快一點。

不過。初期的投資是比較大一點的,象加盟費呀。人員培訓呀,這些都是初期要投進去的。象加盟一些不錯的服裝連鎖初期可能要二三十萬左右吧,如果自已有本錢哪就最好。沒有的話就貸款吧,跟朋友借,一般這些經營得好。一兩年就收回成本,以後就在家等著數錢的。

上了年紀的人千萬要慎重,不是鬧著玩的,成功了就好,不成功可能以後都不知該咋辦的。

做生意首先要先調整好自己的心態,不要期待有暴利的行業,也要有失敗的準備!也不要以為找一家店面,進一批貨就能每天在哪里數錢,有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,因為市場竟爭太激烈了!收益多少,要先看投資的額度再比較收益的情況,不要做一些不在同一個級別比較以擾亂自己的心情!投資越大,風險也越大,往往回報也越大,這句話肯定也有他的道理的!

新開張時,需要有一定的備貨量,以後的銷售過程中,店內也要保持一定的備貨量,店內有三萬的貨品,你能做五千元的營業額,但是如果只有五千元的貨品絕對是不可能一天能有五千的營業額!做折中女裝,不要把件數和金額的概念混淆了,同等的營業額你賣的件數比人家多,人家專賣店鋪貨三百件,你也鋪貨三百件,哪營業額肯定是上不去!補貨我有自己的一套,補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨,沒有一家公司是只為你一個人服務,今天補貨明天店奡N能上貨,但是斷貨就會影響營業額,所以需要提前做好補貨的準備,等到銷售穩定後只要定期補貨就可以了!

我一般是一個星期向公司補貨一次,提前跟公司說好,每次到的新貨給我留起來,安排在每個星期的三或四發給我,隔天我就能收到,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但我只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!有個很有趣的現象,無意間我發現顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服,他們認為這肯定是新貨,一群人就一起幫你從箱子堮釵蝒A出來,而且老客戶會告訴你,等他來了再開箱!所以現在到貨我都不是晚上理貨,就當他們的面一起理貨!

其實你的問題可歸結為兩點:銷售與資金的問題。

你的前兩條屬於銷售問題,後兩天屬於資金的問題!

銷售的積壓其實是很正常的,所以你必須在一開始進貨時都慎重考慮進貨量,先不要進多,服裝要樣式多樣化,哪個好賣多進哪個!瞭解消費人群的年齡幾需求。如果有了一定的關係可以要求賣不了的退還給廠商。銷售應該講求技巧,自身的技巧等等,店面的設計自由化,環境要好光線好,帶點刺激消費的音樂,適應顧客的需求!

資金一般開始都不大,所以一般開始不用做太多的宣傳,只要店面給人營造一種自由溫馨和購物欲望就好!資金要用在刀刃上,不要進一樣款式的貨太多,除非你很熟悉顧客需求後。

做什麼事情都一樣,要估計到可能出現的問題,並對每一個問題,確定好幾個解決方案,擇優錄取,以便在經營中及時解決問題。這是我做事的一種方式,不知是否適合你。

既然發現問題的就要進行針對性的解決才能預防或減少風險。

  提前進行市場調查,找好消費群體,定好位。這樣就能進好貨,做到有的放矢!

  多選擇進貨商進行比較,提前協商。即使有少量剩貨也可以削價出售。

  少量多款,增加品種,儘量把有限的資金利用到最大值。

  搞好服務,形成口碑效應。做免費廣告!

注:以上意見僅供參考,如有雷同純屬巧合,請勿對號入座!

你開店肯定要考慮到風險的問題:

一、壓不壓貨,那要看你的進貨眼光和進貨管道,賣什麼樣的一個檔次,產品新不新穎,這需要你自己定位;

二、一般做生意的,包括服裝,如不是做很久資歷的,批發商一般是不允許退的,除非你生意做得很大,進貨次數又較頻繁;

三、有沒有生意那樣看你怎麼經營,首先地理位置很重要,還不能跟別人後面走,一定要走在別人的前面,有空多瞭解外面的市場行情,剛開始開店投資肯定是要的,至於賺虧要看你怎麼經營管理了,只要做出自己的個性,我相信一定會有消費群體的,然後看你怎麼又難護客戶的關係,做生意最重要是口碑,只要你人好東西好服務好,沒可能沒有生意的。

誰沒有遇到問題的,就是看你是怎麼面對的了!

給自己一點信心。

你可以看看你周圍別人是怎麼樣的先?

再看看自己所銷售的服裝是不是很沒有什麼創意!別人賣的你也賣!那樣就沒有什麼新鮮的感覺的了,現在的顧客可都是看你的店有什麼好的創意!

還有就是好的服務!

你的店址選在那,位址人流量大嗎,周圍的氛圍好嗎,店租承受的了嗎,建議你盛重考慮,要找到合適的店鋪很難。

其實我覺得你如果想做服裝生意的話還不如直接找服裝廠進貨。

拿人家庫存的這樣比較便宜,選貨就看你的眼光了。

你大批量的進,然後賣給零售商只要你的貨比別人便宜。

品質不差的話你生意肯定好,店鋪都可以不要。

事情都有雙面,多而全,你沒重點很難留住客戶的,要有特色,進貨時要選供應商看得起你的,平常你拿人家一點貨,還要退貨,你幹嗎?

開個小店式的服裝店會遇到的問題就如樓主所述的那樣。

其實開店之前就應該有這樣的心理準備。

我個人認為不管做什麼生意,多少都會有風險的存在,但是風險並不是最主要的問題。我覺得最重要的還是要像樓主一樣善於發現問題,總結問題根源,順之慢慢解決或者儘量的避免。這樣才會打敗所有的風險與問題。

首先你是害怕進貨不好銷對嗎?這就要看你的市場眼光了。你的眼光夠就不會產品第一點的問題。沒有第一點的難題,自然第二點的供應商不給退貨的問題就解決了。店小,銷售力不夠,資金跟不上,這個你在工店之前就應該量身訂做你的套餐了。你是吃一碗飯的就只煮一把米就行了。煮得多也是吃不下,不就是浪費了嗎。第四點的問題就是宣傳力不夠,你去進好的品牌,有知名度的,宣傳的問題根本就是你的責任。

朋友,以上的你都明白了嗎,明白的話就準備開張吧。

 

做服裝行銷,眼光、服務、價格三點最重要

首先你要定位,自己主要經營的是那個人群的服裝,再則,你的貨是哪個價位的,適合那些消費人群,貨的品質是否好,不要怕店面的租金貴,這是和收入掛勾的,但要適合做服裝,而且是你定位的那個消費群多的地方,服務是你迎得回頭客的一大法寶,如果你服務好,回頭客自然會越來越多啦!

這是我的個人見解,希望可以幫到你!

自己完全可以考慮到的根本不需要問別人,首先你應該做一個市場調研,多跑跑別人生意好的商店,他們為什麼賣這麼火??同時看看冷淡的商店他們為什麼那麼冷??

應該瞭解一下自己的服裝店的銷售群體?是學生還是工薪階層還是青少年人還是壯年人??等等。

應該瞭解現在什麼樣的人喜歡什麼樣的款式啊,要有超前的流行注意思想,這樣才能吸引顧客。

最重要的是商店的選址,也就是市口好不好,

不是做任何事情都是沒有冒險的,你必須有失敗的心理準備,只是你要把損失儘量控制在最小化,不是一點損失都沒有。

用獨到的眼光選擇款式,銷的好就不會積壓;

什麼是獨到的眼光。怎麼可以用你的眼光去斷定你進的產品就是大家喜歡的。這就是一個風險的問題。怎麼說銷售的好就不會積壓?就是你的眼光不好,進的貨,不是款式不符合大眾,就是價格高了。

想到退貨就已經使你少了衝力。(品質問題除外)

做生意一定要有衝力,更有人理性。你不想一想退貨的事。就等於把自己的後路都不考慮好。當出現問題的時候你怎麼解決?

採取季末甩賣,絕不讓服裝過季積壓;

季末甩賣?這是每個做服裝的人都知道的,你如果前期進的貨本來就不是很好,想用降低的方式吸引大家的眼光,可能別人比你降的更多,你怎麼辦?怎麼可能讓服裝不過季。沒有一個作服裝的人可以做到。

小批量,勤進快出;

小批量?你前面的貨都沒有銷售完,都在庫存堣F,哪有錢再去購買新款。

提高服務品質

服務好是一定要做到的。但是這是建立在貨好的前提之上的。你的獨到眼光不一定就是可以讓你貨好的保證。

表面上可以解決的問題,但是往深入想就差一些了。

冒昧,我也有這個想法,不過我是這樣想的,現在單靠自已來發展服裝店真的很難搞。不如加盟一些比較有知名度的服裝連鎖賺錢還快一點。

不過。初期的投資是比較大一點的,象加盟費呀。人員培訓呀,這些都是初期要投進去的。象加盟一些不錯的服裝連鎖初期可能要二三十萬左右吧,如果自已有本錢哪就最好。沒有的話就貸款吧,跟朋友借,一般這些經營得好。一兩年就收回成本,以後就在家等著數錢的。

現在如果你只加盟一個品牌,除非這個品牌的設計能力十分的強。不然他每週也會有許多的新款上市,但是也不能保證每款都是可以賺錢的。按我們的統計最多就是35%的比例,這樣那還有的那些就不好銷售了。降價是可以銷售一部分,這個比例也差不多是35%,這樣還會有30%變成庫存,現在服裝業的利潤差不多就30%,那就會和其他的服裝店一樣,賺到的錢都變成貨了。

不要一兩年賺錢,一兩年你就倒了。不要想的太美了。

 

...上述資料,謹供參考...